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堪称“小游戏之王”!这家厂商连续三个月拿下全球游戏下载量TOP1

江清月近人  ? 

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休闲小游戏之风,变得越来越强劲了。

今年以来,产品除了往竞技靠拢的趋势之外,休闲小游戏也刷足了存在感,专攻于小游戏厂商冒出了不少。其中 Voodoo 最是风头正盛,几乎已经掌控了美国的 iOS 游戏免费榜 TOP100 的四分之一。

而今,Voodoo 又一款休闲小游戏《TENKYU》登顶 iOS 美国游戏免费榜,居于《Hole.io》之上。但这款产品并非 Voodoo 新作,《TENKYU》自 2017 年年初上线以来,甚至从未进入免费榜 TOP1000 以内,但是却被 Voodoo 救活了。至今 Voodoo 已经有太多成功的案例,这一套发行打法到底为什么屡试不爽?

一、拿下美国游戏免费榜 TOP10 四席,今年 Voodoo 将冲击 10 亿下载量

最近Voodoo这家法国发行商的身影在各国游戏榜单前列出现的次数越来越频繁,就在今天,Voodoo拿下了美国iOS游戏免费榜TOP10中的四席,进入2018年之后,这对于Voodoo而言似乎是“常规操作”。其中《Hole.io》、《Helix Jump》以及《Color Road》都是今年上线的休闲游戏,仍然保持着极高的用户活跃度。《TENKYU》却是一款老产品,此番登上榜单TOP1有些令人意外。

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相关信息显示,一个星期前《TENKYU》进行了版本更新,近期便一跃登上82个国家/地区游戏免费榜TOP10,并且拿下25个市场的免费榜榜首。而在这背后,或许并非只是版本更新的功劳,背后推手Voodoo起了决定性作用。

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《TENKYU》作为一款休闲小游戏,其玩法并不复杂,玩家需要倾斜设备,让小球按照设计好的路线前进到达目标之处,不过如何掌握其中的微妙平衡是这款小游戏的难点。

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TENKYU

包括《TENKYU》在内,今天的美国iOS免费榜TOP100中,Voodoo入围产品接近20款,占比近四分之一,称得上是当前的休闲手游发行商巨头。

从2016年底发行的《Paper.io》在全球多个市场风靡开始,Voodoo逐步找到了自身的发行节奏以及打法。在当前的手游市场中,爆款的产生并非那么简单,而Voodoo仿佛是“爆款制造机”,从去年开始产品发行数量有明显增长,并且产品成功率还非常高。

App Annie数据显示,2017年上半年Voodoo仅发布了TENKYU、Snake VS Block以及Flappy Dunk三款手游产品,之后Voodoo以快节奏上线了17款休闲游戏,以每10天一款产品的频率推向市场,其中《Snake VS Block》、《Dune!》等多款产品均拿下过美国iOS游戏免费榜TOP1。

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2017年Voodoo在iOS发行产品(不包括已下架产品)

凭借高频的新品推出以及多款休闲游戏的积累,去年9月份,Voodoo首次进入iOS&Google Playweide1946游戏下载榜TOP10,便一直未掉出过该榜单。而据Voodoo官方透露,2017年旗下休闲游戏累积下载量超过3亿次,MAU超过1.5亿。

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根据App Annie数据整理

进入2018年,Voodoo延续了过去一年所取得的成绩,并且新品发布频率越来越快。根据App Annie相关数据,今年以来,Voodoo共上架30款游戏,也就是说几乎每周都会有一款新品亮相,比起去年全年的发行产品数量还要多。App Annie数据显示,今年以来,Voodoo几乎把持了iOS & Google Playweide1946游戏下载榜一、二位,5月份《Hole.io》的风靡更是为其加了一把火。

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Voodoo CEO曾表示,“2018年Voodoo的游戏下载量将到达10亿次。”按照这样的势头,Voodoo想要达成这一目标并非不可能。比如今年上线的《Helix Jump》(球跳塔)下载量已经突破了1亿。

得益于在休闲游戏领域所取得的成绩,今年5月份Voodoo获得了资本的青睐。正如2016年休闲游戏厂商Ketchapp被育碧收购一样,Voodoo如今同样展现了足够大的潜力。据外媒报道,本次Voodoo获得了高盛基金2亿美元的投资,另外West Street Capital Partners 也参与了入股。

二、数据先行、买量推动,Voodoo打造爆款有一套

虽然现在已经成为“休闲小游戏之王”,但是Voodoo一开始却是做手游研发的。可惜的是,他们第一款游戏就是失败品。也正是自研产品的失败,使得Voodoo开始转型发行。

一开始,Voodoo作为一家没有名气的游戏weide1946,其发行业务无人问津。也许是在“强烈的求生欲”的促使下,Voodoo不厌其烦地向全球大大小小的手游工作室打出电话自荐,最终拿下了第一款产品《Fight List》。

现在看来,“电话推销”这种做法看似比较初级,却让Voodoo切实接触到更多的手游开发者,也因此在开发者中有了一定的知名度。在第一款发行产品成功之后,Voodoo总算打开了自身手游发行业务的大门。随后接连几款休闲小游戏的走红,更让人看到了Voodoo在休闲游戏领域的一套成功打法。

首先在选择产品上,Voodoo非常重视数据,会根据新增、留存率的高低决定是否要发行该款游戏。在单款休闲游戏爆红的时代(比如《愤怒的小鸟》),很多人认为休闲游戏能够走红,含有很大的运气成分。但是Voodoo并不会去“赌”产品是否具有爆款的可能,而是通过严格的数据分析筛选出合格的产品。据Voodoo透露,在前期的产品筛选中,测试了20款产品可能最后只有一款留下来,而在游戏开发期间还会不断进行测试。

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通过数据分析,Voodoo挑选出玩法具有爆款基因的产品,并且凭借自身的自研经验帮助开发者不断完善产品。不过对于Voodoo来说,休闲小游戏的推广才是他们的“拿手好戏”。

不同于Ketchapp擅长用旗下产品的广告位做交叉推广的打法,Voodoo可以说为休闲小游戏开辟了一条新的、有效的推广手段——那就是买量。

和买量成为标配的中重度游戏相比,轻游戏的流量获取难度低、买量成本也没有那么贵。Voodoo也表示,他们在为旗下休闲小游戏买量时,会尽可能地选择便宜的流量,通过短时间内大肆买量堆高产品曝光度,从而人为打造出“爆点”。此外,Voodoo会利用自身的数据优势,不断做买量优化和产品优化,降低成本的同时让用户价值最大化。

在游戏爆红之后,游戏内广告位自然也能卖出较高的价格,而这也是Voodoo游戏营收的主要来源。

三、休闲小游戏“复兴”,出现了越来越多的“爆款”厂商

总的看来,Voodoo的一套打法具有很强的操作性。而这家weide1946在积累了越来越多的发行经验之后,推出产品的速度也越来越快,甚至有了在美国等欧美市场App Store上“屠榜”的趋势。

Voodoo的成功,除了自身在休闲小游戏领域有一套成功打法之外,还与市场环境的转变有关。休闲游戏ARPU值不高是共识,但是在被中重度游戏洗了又洗的市场上,玩家也在转变口味,逐渐向休闲游戏转移。在玩家需求打开和市场获客环境渐佳的情况下,休闲游戏自然扶摇直上。

除了Ketchapp、Voodoo之外,近期休闲游戏市场也涌现出越来越多的“爆款”厂商。比如据说是国内移动广告平台旗下的游戏工作室SuperTapx,其爆款游戏《Love Balls》曾拿下6月全球 iOS & Google Play下载量TOP1。德国休闲游戏厂商Playgendary近期也是频频发力,其旗下休闲游戏《Kick the Buddy》拿下了6月全球iOS & Google Play下载量TOP2,仅次于Voodoo的《Helix Jump》。


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