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出海韩国半年营收暴涨153%,但这个市场并没有想象中那么简单

江清月近人  ? 

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在港澳台——东南亚——日韩——欧美这条既定的出海航线上,中国厂商再次攀上了新高度。

进入 2018 年之后,“出海”这个话题的热度不减反增,越来越多的游戏厂商开始尝试或者深入这条新的航线。而纵观整个出海市场,中国厂商在韩国市场取得的成绩尤为突出。App Annie 数据显示,上半年出海韩国手游营收同比暴涨 153%,可以说是国产游戏在韩国手游市场的一次新突破。

不过在看到中国手游在韩国市场形势一片大好的同时,weide1946.com不能忽略的是市场竞争的加剧。或许对于中国游戏厂商来说,韩国是一个门槛相对较低的市场,但是在入局者越来越多、竞争越来越激烈的情况下,“求变”已经是一个需要提上日程的事情了。

上半年出海韩国手游营收暴涨 153%,三国 SLG、宫斗、官场游戏多点开花

如果细心观察 App Store 榜单,会发现在韩国市场榜单上出现的国产手游越来越多、排名也越来越靠前。国产手游如今已能够拿下韩国 App Store 游戏畅销榜 TOP10 的半壁江山,产品类型覆盖了 SLG、宫斗、女性向等多个细分领域。 

另一方面,从韩国 Google Play 游戏畅销榜上中国游戏占比来看,国产手游取得的进展也相当明显:TOP 10 名单上中国游戏平均数量增加到 3 个,进入 TOP 100 的中国游戏平均数量则是从 15 个增加到 30 个。

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整体来看,在 App Annie 发布的出海数据报告中,今年上半年出海韩国的中国手游营收迎来了爆发式的增长,与去年同比上涨 153%。韩国数据网站 Igaworks 数据显示,2017 年中国手游在韩年销售额高达 11 亿人民币。可以说,中国手游在韩国市场取得了新的里程碑。

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而这些辉煌成绩的背后,是中国手游厂商长年持续不断的摸索和创新。如果从出海韩国的产品类型的角度来看,中国手游厂商不仅在韩国市场的吸金能力越发强劲,路子也越走越宽了。

RPG 是韩国游戏市场主流的游戏类型之一,因此在前几年,国产手游出海韩国还是以 RPG 为主,《刀塔传奇》、《全民奇迹》等在韩国市场收获颇丰。随后是 MMO 和二次元的相继爆发,三七互娱《永恒纪元》曾拿下畅销榜 TOP3,韩国市场也是其重要的收入来源之一,二次元手游《少女前线》一度登顶韩国 App Store 畅销榜,是至今国产二次元手游在韩国取得的最好成绩。

进入到 2018 年之后,对于韩国市场越来越熟悉的中国厂商又使出了新招,三国题材的 SLG 游戏和官场、宫斗游戏在韩国市场拿下高位的次数越来越多。官场游戏《极品芝麻官》(?????)稳居韩国畅销榜 TOP3,SLG 游戏《三国志 M》、《新三国志》曾强势冲进畅销榜 TOP10,并一直保持着“稳中见涨”的发展趋势,恋爱 AVG 游戏《恋与制作人》、宫斗游戏《熹妃传》等女性向游戏也在韩国市场取得了不错的成绩。

韩国市场总量增长率从 66% 降至 15% ,更多海外厂商的入局让竞争变得激烈

虽然中国手游在韩营收增长迎来了爆发,但韩国市场总量的增长却从今年上半年开始出现了放缓的迹象。App Annie 数据显示,和 2017 年上半年相比,2018 年上半年韩国市场的整体收入同比增幅为 15%,而这个数字在 2017 年上半年是 66%,韩国市场的规模似乎也已经到了增长的瓶颈。

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可以说,目前韩国市场的红利期已近乎消失。和中国手游市场类似,韩国市场也进入了争夺用户时间的阶段,而这带来的竞争无疑更加激烈。

这同样影响着进攻韩国市场的中国厂商们。虽然 2018 上半年中国手游在韩营收暴涨 153%,但是手游那点事观察韩国游戏榜单发现,进入下半年之后(从 5 月到 9 月),在韩国游戏畅销榜排名 Top100 的中国游戏增长出现了放缓的迹象,虽然 Top100 的游戏总量还在继续增加,但比起上半年增速是明显放慢了不少,7 月到 9 月进入 Top100 的游戏数量甚至出现了 0 增长。

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与此同时,不可忽略的是其他海外厂商在韩国市场也取得了越来越多的突破,《FGO》、《七龙珠 Z DOKKAN BATTLE》、《漫威:未来之战》、《哈利波特:霍格沃茨之谜》等游戏在韩国市场也取得了非常不错的成绩。除此之外,韩国主流游戏品类仍然由本土厂商掌控,而这些重度游戏正是韩国市场整体营收的“大头”。

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10 月 11 号韩国 Google Play 畅销榜 TOP10 仍然是本土中重度 RPG(红框标示)的天下

因此从整体上看,在韩国市场规模增长放缓的情况下,市场竞争无疑也会进入一个新的阶段,而这也会更考验厂商的出海实力和应变能力。

“出海韩国”进入变革期,是深耕细分领域还是硬碰主流品类?

一直以来,“港澳台——日韩——欧美”是很多中国游戏厂商的出海既定路线,实际上这也反映出中国厂商在海外市场的深入程度。

由于港澳台市场与大陆市场文化最为接近,本土化的门槛并不高,因此大多数厂商都会将其视为出海的第一站。紧接着便是高 APRU 值的日韩市场。但是与被称为“孤岛”的日本市场相比,韩国市场对于外来产品的容纳程度相对更高,所以对于很多游戏厂商来说,进军韩国市场会是一个更容易获得成功的选择。

从目前中国手游在韩国市场取得的成绩来看,中国厂商在细分品类上具有非常大的竞争力,差异化的打法能够帮助拿下本土厂商忽略的市场空间。可以预见的是,在韩国市场不断细化的品类需求下,能借助国内打法经验在韩国大战拳脚的厂商将越来越多。

但是不可否认的是,韩国市场游戏类型固化的现状非短时间内可打破,在面临着本土中重度 RPG 游戏的反击和其他国家同类型游戏冲击的情况下,是继续输入新鲜血液挖掘细分领域,还是在主流品类上和本土厂商硬碰硬?在手游那点事看来,2018 年将会迎来手游出海的变革期,而韩国市场或许会成为第一个新战场,留给出海厂商的时间可能不会太多。 

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