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盘点那些在海外风生水起的服装类独立站

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作者:瓦特说数据营销(ID:k_data)

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上次weide1946.com给大家整理了那些在海外闷声发大财的综合类电商大佬。本文就继续为您整理那些在海外风生水起的服装类站点。

Shein

Shein 被认为是中国最大的跨境电商快时尚电商,以快时尚女装为业务主体,主要面对欧美、中东等消费市场,站点覆盖美国站、法国站、俄罗斯和德国站等。Shein 同样是玩社交媒体的高手,它的 FB 主页粉丝数已破千万,有大量合作的"Fashion Blogger"。

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也许是目标市场国家较多,Shein 在广告营销上也进行了区别,除了 Shein 主体外,weide1946.com在 Idvert 上还发现了他们针对不同国家地区和品类的多个广告主。

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从他们家广告weide1946.com可以发现,在广告图片上留下 logo 水印可以增加品牌认知度;考虑目标国家地区的市场特征,投放具有当地特色或者符合当地喜好的商品和广告。

Zaful/Rosegal/Dresslily

三家均为环球易购旗下服装时尚独立站,主打设计师+买手制模式,面向欧美市场,在线 SKU 超过 20 万个,日销产品 10 万件以上。2017 年上半年的营收,Zaful 3.7 亿,Rosegal 和 Dresslil 均为 2.8 亿左右。在 2017 黑五三个服装网站增长达 70.6%。不过,Zaful 曾被海外买家以买家秀的形式大力吐槽过产品和图片相差很远。

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他们家广告也多以商品摆拍为主,且风格一样,没有太多特色。

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Dresslink/Newdress/Dressgal

均为赛维电商旗下服装自营网站。赛维电商主要的营业收入来源在亚马逊等第三方平台,服装独立站在全球网站排名并不算靠前。但据分析,在哥伦比亚、摩洛哥等国家,Dresslink 的自然搜索都不错。服装这种高频类目,拿下小国,肉也够吃的!

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Tbdress/Tidebuy/Ericdress/Beddinginn/

Doresuwe/Shoespie/Tidestore/Wigsbuy

踏浪者旗下服装、快时尚类独立电商网站群,经营品类包括欧美风服饰、职业风、婚纱、假发、鞋品、床品等,2016 年,独立站收入占比超过 70%。2017 年初,有报告显示踏浪者日均上新 351 件,独立站浏览量高于跨境通,与 Shein相当。销量比重最大的 Tbdress、Tidebuy 和 Ericdress 三个站点预计总收入在 5 亿左右。2017 年初完成 B 轮融资,由英飞尼迪、华睿投资、亚商资本、考拉基金、华益资本共同投资,投后估值 7.5 亿。

从 Idvert 上找到的广告可以看出,Doresuwe 主要市场在东亚和东南亚,风格偏甜美系。

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Ericdress 和 Tidebuy 的礼服和婚纱类的服装卖的不错。

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Shoespie 无疑是在欧美市场主打鞋品。

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Beddinginn 的居家用品在欧美也卖的火热。

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关于服装类的站点就介绍到这里了,希望大家不要因为大佬们财大气粗差距大就觉得高不可攀,其实大佬们也是从小白做起来的,当中必然是有值得学习借鉴的地方。所谓,不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海,只要用心去学习钻研,日积月累必然会有收获。


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